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什么样的广告能让消费者买单

发布时间:2018-06-11 14:37
作者:袁顺勋



在这个信息飞速更替的时代,你随处都能看到各式各样的广告。琳琅满目的广告时时刻刻都在轰炸你的视觉神经,其中不乏有一些“滥竽充数”的。他们要么照着生搬硬套,要么用华丽的词藻和绚丽的图案狂轰乱炸,使得消费者产生视觉疲劳。本来有购买欲望的,也会产生心里抵触,反而造成了适得其反的效果。


什么样的广告能抓住消费者的购买欲

首先,我们应该了解消费者的消费诉求,这就需要进行相应的市场调查。众所周知,消费者的消费欲望分为必需品消费和非必需品消费。

在必需品消费上,我们更应该了解产品的用户体验,消费者在类似产品上遇到哪些问题,哪些地方就是可以优化,可以改进的。在后期营销推广上着重抓住这些点进行广告宣传,就能很容易抓住消费者的购买欲,即想客户之所想。

在非必需品上,我们应该着重定位受众群体,将产品所能带给消费者的潜在价值挖掘出来,并通过广告的形式呈现在消费者视野里,让消费者产生兴趣,兴趣是消费的开始。


什么样的广告能让消费者产生信赖,对消费者产生吸力

中国的消费者越来越注重有品质的生活。据相关资料显示,中国市场购买力的年增长率为7%-9%。随着消费者收入递增,他们越来越希望买到令他们感到愉悦的有品质的商品。什么样的商品是有品质的商品呢?消费者首先能想到是品牌,品牌就a是一种保障。一个品牌需要怎样的特质呢?

其一,好的理念和价值观,并且能将其始终如一的贯彻执行。

其二,正面且能感染人的品牌故事。感性的认知一个品牌,能使消费者印象深刻。

其三,合理且正面的推广手法。品牌要合理地曝光,让品牌话题化,让话题大众化,让品牌在舆论中为人所熟知。使品牌暴露在大众视野下,不仅能巩固其在目标客户心里的良好形象,而且能不断挖掘潜在客户。

其四,品牌和消费者诉求要有共通点。有了共通点,品牌才能深深的抓住顾客,在顾客有购买类似产品需求时,第一时间想到的是这个品牌。


什么样的广告能吸引消费者目光,甚至将广告中所表达的信息准确传递给消费者

广告的形式多种多样,文案的风格也迥然不同,各个行业广告的利益诉求也不尽相同。那广告怎样能吸引消费者目光呢?

1、情感共鸣

 有一个不成文的规定:90%的购买取决于情感。在如今比较好的广告当中,总有一部分是打动人心的。人毕竟是情感动物,内心都会有柔软的一面。这类好的广告就是要将人内心的柔软和广告中所表达的利益诉求恰如其分的糅合在一起。就像前段时间999感冒灵的扎心广告《健康本该如此》,开篇便是以极具敏感的话题“如果生命到此为止,你是不是没有任何遗憾”入题,引起观众对自己人生的深思,又以数据和扎心文案的形式一一例举了当代社会的各种疾病以及疾病的诱导因素,而这些因素也恰恰是我们每一个人都有的生活方式,再将这些生活方式的花费与疾病发生后治疗所需的金钱,时间进行对比,触目惊心,引人深思。“还要这样过下去吗?”画风突转,以各种解决方案为结,在产生情感共鸣的前提下,又打出了广告的核心理念“999,关爱健康行动”。又或许是前几年大热的聚美优品的陈欧体,成功将“聚美优品”类人化,以当代青年在社会中的自我奋斗为原型,列举了面临的刁难,非议。最后表达自己的主张“梦想是孤独的旅行,路上不了质疑和嘲笑;但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!”这两个成功广告都是代入感极强的,让观众感觉就是说的自己,使观众融入其中,产生情感共鸣。


2、价值体现

价值体现,是指对消费者而言的。消费者正在苦恼的,迫切需要解决的,就是广告最精准的切入点,“对症下药”目的性强,目标受众明确,广告策略方向,营销推广导向的效率就会很高,广告所诉求的利益就很容易让消费者买单。就是像神州专车,目标受众明确,主打“安全、舒适、快捷”的旗号,用户依赖率就十分高。但是所谓的价值也不是一成不变的,产品要在不同的客户和客户阶段性的诉求中优化改进,更新换代才能赢得受众关注,赢得市场。


3、故事底蕴

拥有厚重底蕴的企业、品牌都是其自身的商标。同样的,拥有故事情怀的广告更能引起人心中的共鸣。所以,产品、品牌背后的故事也是能够吸引观众目光,其故事本身就是一个舆论制造点,自身产出话题,从而会带给受众一个全方位立体的品牌形象,消费者往往会为这种品牌形象买单。例如百年企业香奈儿,其既是品牌名也是人名。香奈儿一生都没有结婚,她创造伟大的时尚帝国,同时追求自己想要的生活。又如劳斯莱斯背后蒙塔古和桑顿穿越一切阻碍的爱情故事。这些本身带有厚重故事底蕴的品牌自然深受人们的追捧。



在现代社会,我们不可避免的会接触各式各类的广告。广告有时效性,别出心裁的广告才能深入人心。符合消费者价值观,明确与竞争对手的区别,突出产品优势,才能赢得市场。只有抓住消费者购买欲,使消费者产生信赖,进而产生粘性,引起消费者情感共鸣的广告才能让消费者为广告买单。

袁顺勋作者:袁顺勋

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