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拼多多:不仅是赢得了一个战场,更是发现了新大陆

发布时间:2018-08-01 15:44

这几日,国内电商领域再度迎来一场狂欢。7月26日,中国增长最快电商公司拼多多成功赴美国上市,这也是自2014年京东上市之后,电商领域的又一资本盛宴。

而且,这次拼多多的上市风头甚至有些超过了4年前的京东。上市中的拼多多认购火爆,尽管美股大盘整体不太好,但拼多多上市首日股价依旧大涨40%。

最重要的,拼多多创立不到3年的时间就上市了,对比下从创立到上市,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。

数据显示,截止2018年6月30日的12个月间,拼多多GMV达2621亿元,总市值近272亿美元,年度活跃用户达3.44亿人。今年第一季度实现收入13.85亿元,同比增长了37倍。并且时至今日依然保持着高速增长。

忍不住让人感慨:谁说巨头垄断下没有机会了,就看你如何做?

与此同时,近期随着拼多多的上市,树大招风,其正被指责为“新一代假货们的聚集地”,非议不断。但实际上,这是对假货和山寨货的界定不一,概念模糊混淆了。

当然一个快速崛起的品牌一定会有“山寨”的出现。

所谓的山寨品牌,诸如纽巴伦(对应新百伦)、威索尼可(对应索尼)、康佰特步落(对应特步)等,这不等同于假货,都是有商标证的,只不过价格偏低。这点,作为电商的前辈,淘宝也有着同样的情形。

诚然,拼多多平台快速崛起,上市后,其自然会加强监管,有效改善。不过,这也是电商行业通病,即便阿里平台到现在也还是有很多。未来,拼多多不妨向前辈淘宝学习。而创始人黄峥也向媒体表示,平台打击山寨是一个长期的过程,淘宝经历过的苦难,拼多多一个都不会少。

     

1、发现一片空地,发现新大陆!

15世纪至17世纪的航海运动,让人类发现了世界,这次地理大发现是全球化进程的重要一步。而今中国电商领域,拼多多的崛起就好比当年哥伦布发现新大陆。

本质上是,我们不要把拼多多的发展只看做一个战场的进攻,而是要视为开拓出一片充斥着机会的新大陆。也正是这片大陆的广袤,吸引到了成熟市场中更加理性的投资者。

拼多多是一种C2M模式。所谓的C2M模式,就是让消费者与制造商直接连接,砍掉了中间渠道以及库存的加价,实现“高质低价”,也可以实现零库存,给消费者和品牌方都带来新价值。

拼多多的发展模式上就是抓住了这一趋势,在“质”和“价”之间得到了很好的平衡,最终发现了一片新大陆。毕竟,这是涉及所有中国的13亿消费人群的,需求是复杂的,多层次的。

获悉这个背景之后,我们就不难理解为何拼多多能打破巨头垄断,迅速崛起。

新大陆刚刚被开垦,前方还有很长一段的红利期。充满对于新大陆探索欲望的拼多多的未来自然还会有更大的发展空间。

2、消费者,还是消费者!

在此番拼多多上市过程中,有一个小细节值得关注。那就是,创新的选择在上海和纽约两地同时敲钟,并且拼多多的上市敲钟人竟然是六位消费者!

                          

当然,不排除这其中有营销的成分,但某种程度上却至少能体现出拼多多对于消费者的重视,把消费者当回事。这也恰恰是拼多多能发展到今天的另一个核心力量,这些辉煌成绩背后的最大功臣,正是类似敲钟的这样的超过3亿名消费者。

 

具体实施中,拼多多针对不同受众群体进行选品定价,用户可以用最划算的价钱买到理想的商品。

 

要知道,几乎所有人都在这方面有需求,只是不同人群的消费方式不一样。这就好比,经济不宽裕的人买包车,有钱的则要换好车;工薪阶层吃到更新鲜的蔬菜,高收入人群则要消费进口绿色蔬菜。

 

现实中,拼多多的很多新用户都是靠原来的老消费者的口碑推荐引流。消费者更看重的是拼多多的实际使用价值:便宜,但品质也很好。

 

总之,对于拼多多上市,我们乐见其成。上市不是终点,而是另一个起点,探索新大陆注定还是一个漫长的航行过程。

  

不管怎样,在所有人认为电商格局已定、历史就此书写之际,拼多多在短短3年间能够发现新大陆,并拥有能力为之开拓出来,就很了不起。

 

前方,这枚不安分的种子,定会在新大陆的沃土之上再度生根、发芽、开花,改写格局,最终上演出精彩的一幕幕。

 

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